Я люблю партизанщину и считаю, что за ней будущее. Все, кто утверждает, что партизанщина стоит дорого просто не умеют считать Те, кто утверждают, что партизанщина только для марок с четким фокусом на молодежную ЦА либо мало знают о герилье, либо видят свою ЦА слишком однобоко. Герилья – родная сестра мотивации!
McDonald’s внезапно ворвался в жизнь 20 студентов Бостонского университета. Они были на утренней лекции «Оновы креатива» на которой им рассказывали, как создавать рекламные концепции и как креатив отражается на поведении покупателей. Ну а потом: «Пара-па-па-па!»
Студенты в рекламном ролике McDonald’s получили $10 подарочные карты на покупки в Apple iTunes. При оплате услуг актеров от $ 323 до $ 600 за съемочный день и простом умножении на количество (20-25 человек) разницу можно себе представить. Идея сэкономила около $ 6 000. Ну и кофе всем – а это, считай, уже семплинг и «пробная» покупка. Можно быстро прикрутить краткую опросную технику и вот тебе готовые инсайты. Кроме всего прочего, студентов пригласили в офис рекламного агентства, которое делало ролик и они смогли пообщаться с копирайтером, режиссером и продюсором. Также им показали весь процесс создания ролика – от скетчей и раскадровок до окончательного монтажа.
В 70-80 американская марка премиального растворимого кофе Folgers выпустила серию реклам в которых «специально обученные люди тайно подменяли» натуральный кофе в дорогом ресторане на Folgers. Маленькая строчка внизу экрана гласит: «В знак благодарности Folgers оплатил обед». То есть, работа непрофессионального «актерского состава» обошлась $600-800 (цена обеда взята по максимуму).
Вот еще к примеру, реклама портала Truth.com. Вся правда о табаке. Лица боссов «Крупной Табачной Компании» размыты – оно и понято, что боссы вряд ли могли предположить, что truth.com пригонит и разгрузит у них под окнами два автобуса с воображаемыми мертвецами. 1 200 людей отправляется на тот свет от заболеваний, связанных с курением, ежедневно. Цифры абстрактны? А два рядка по 600 тел вдоль стен небоскреба, в котором находится офис табачников – уже нагляднее. Согласно исследованию Американского журнала Национального здоровья эта реклама сократило число курильщиков среди детей и молодежи на 300 000 человек. Даже если цифры завышены и количество сократилось на 100 000 – это тоже результат. А у общественных организаций выбора особо нет – им нужно создавать внятный и наглядный креатив, так как средств на жесткую ротацию нет. То есть «показов» априори будет мало и нужен очень сильный «вирус», чтобы попасть в сети.
Вот еще реклама британского оператора сотовой свзи T-Mobile. 350 танцоров в толпе на вокзале Ливерпуль Стрит. Количество танцующих вокруг людей растет в геометической прогрессии. Танцоры разныз возрастов, рас и национальностей. «Не-участники» моба удивлены. Они, забыв о стоимости переговоров, начинают звонить и рассказывать о происходящем. Снимают на камеры мобильников и рассылают-рассылают-рассылают, увеличивая аудиторию. И до окончания моба количество танцоров растет. Меня поражает в мобах всегда эффект «волны» (то есть не одновременного начала движений или действий) и управление синхронностью движений (!).
Тот же T-Mobile – большой любитель «партизанщины» собрал 10 000 человек на Трафальгарской площади, чтобы хором спеть «Hey Jude». Да, Джуд, эту песню Джон и Пол написали специально для тебя. Технология действа была следующей: моб, раздается 2 000 микрофонов. Экран с текстом и камеры на кранах, которые летают над толпой и выхватывают лица. Одновременно попавший в объектив «певец» получает усиление на свой микрофон и его голос звучит громче. Участие в мобе подтвердили 2 000 человек а на площадь пришло 12 000.
Любимая и с точки зрения «брендинга» чумовая партизанская реклама – Coca-cola. Группа из 200 человек вбегает на главную площадь города. Рассыпает лед, охлаждает в нем бутылки Coca-col’ы, раздает их гуляющим людям. Затем выстраивается в «свинью» ввиде гигантской бутылки кока-колы и «наливается» в бокал. Над площадью баражируют вертолеты и картинка получается просто отличная Я вот сейчас Вам в восторге вещаю, а кока-кола мне ни за слова ни за линк на ролик ничего не платит И я не против. Вот как эффективно, черт побери и совсем недорого!
